MBA案例大赛作为MBA学子展示管理才能、理论与实践相结合的重要平台，同时也是检验各培养院校MBA教育成效的重要载体，更是一场深刻、严谨、融入实战的案例教学，受到众多MBA院校的重视。

威廉希尔williamhill中文MBA自办学以来就十分重视案例教学，把案例作为教学与研究的载体。今天，我们有幸邀请到一位在全国管理案例精英赛和湖南省高校MBA企业案例大赛等多场比赛中取得优异成绩的参赛者—23级MBA赵毅，来与我们分享他在比赛中的学与思。希望通过这次采访，能够为未来的参赛者提供一些实用的建议与启发

记者：您好，非常感谢您接受我们的采访。您今年参与了多个MBA案例大赛，包括全国管理案例精英赛校赛突围赛、全国管理案例精英赛华中三区赛以及湖南省高校MBA企业案例大赛复赛与决赛。能否请您分享一下您在这些赛事中的经验和心得？

赵毅：非常感谢！今年，我有幸参与了多场MBA案例大赛，收获了不少经验。在这些比赛中，我总结了五个关键环节，包括：团队合作与组建、案例分析、PPT制作与演讲、提问与应答技巧以及如何高效破题与升华。我将这些经验分享出来，希望能为未来参赛的同学们提供一些帮助和启示。

记者：首先，关于团队合作与组建，您提到合理分工和扬长避短非常重要。您在选择团队成员时有什么具体建议？

赵毅：确实，团队的构建是成功的关键之一。在MBA案例大赛中，组建高效团队的首要任务是合理分工和扬长避短。因为绝大多数参赛者都是在职人员，工作和生活的压力使得每个人可投入比赛的时间有限。针对这一点，我的建议是：

1、优先选拔有时间投入的成员：比赛时间紧张，优先选择有充足时间投入的队员，脱产队员可提升效率。

2、选好队长：队长需具备强大的领导力和全局视野，能协调资源并带领团队应对压力。

3、队名的选择：队名要简洁富有创意，增强团队凝聚力，留下深刻印象。如“数商blue队”，寓意深藏不露。

4、明确分工：根据队员特长分工，包括：案例分析。识别问题、分析根源并提出解决方案；文献查阅。收集相关理论和数据，支撑案例分析；报告撰写。整合团队分析成果，撰写完整报告；PPT制作。简洁清晰地呈现报告内容；视频剪辑。辅助演示和展示内容；后勤服务。确保团队顺利完成任务，协调外部资源。

同时，在案例分析中，针对性地查找高价值文献，特别是行业案例和失败教训，有助于构建更具深度和逻辑的论证，提升分析质量。同时，注重高效查阅顶级期刊，避免浪费时间。

记者：您提到组建高效的团队非常重要，那么在案例分析环节，您有哪些具体的经验可以分享？

赵毅：案例分析是MBA案例大赛的核心，通常遵循“识别问题→分析问题→解决问题”的逻辑主线，重点在于快速定位核心问题、深入剖析原因并提出切实可行的解决方案。

1.识别问题：

必须准确识别案例的核心问题，通过团队讨论深入挖掘背后的深层次挑战，避免表面化分析。阅读案例材料时，重点提炼出关键的挑战和瓶颈问题。

2.分析问题的根本原因：

对核心问题进行多维度深入分析，如宏观环境、行业趋势、竞争对手等方面，挖掘问题的本质原因。结合管理理论和研究方法：使用如战略3C分析、商业画布理论、STP营销战略、BCG矩阵、价值链分析、数字创新理论等方法，确保分析具有深度和说服力。

3.提出解决方案：

创新性思维与前瞻性视角：将解决方案归纳为一个概念（例如：4×4矩阵策略），注重方案的逻辑性与操作性。确保解决方案具有可执行性与持续性：每项策略都需设计具体的实施步骤和保障措施，提前考虑风险管控，确保方案能够顺利落地。重点关注逻辑推理：确保方案能够在逻辑上推出，避免“解决措施飘在天上”的现象，确保分析、理论与方案的结合，解决“两张皮”问题。

记者：提出切实可行的解决方案确实非常关键。那么在PPT制作和演讲环节，您有哪些心得体会？

赵毅：PPT制作与演讲是案例大赛中的关键环节，重点在于美观性、逻辑清晰与亮点突出，通过高效呈现吸引评委并传达核心观点。

1.PPT美观度：包含案例企业LOGO与精心设计的标题（如藏头技巧）。使用动画逐步呈现内容，避免一页全部展示，确保观众聚焦演讲。字体要大、简洁，视觉设计需统一，借助配色、图表和图片增强视觉冲击力。

2.PPT结构清晰：每页内容要有明确主题，避免文字堆砌，采用“标题+精炼内容+图示辅助”的结构。使用流程图、图表和视频等可视化工具，帮助快速理解内容，数据标注出处。

3.演讲技巧：演讲团队一般为四人，男女搭配更显协调，要求脱稿演讲，展现松弛自信的状态。重点突出方案设计与实施亮点，确保内容讲透而非追求大而全。时间分配需合理：提出问题1.5分钟，分析问题2分钟，解决思路2.5分钟，具体措施4分钟，突出重点。

4.团队配合与演练：每位成员熟练掌握自己的部分，确保演讲流畅衔接，避免重复或尴尬。通过多轮模拟演讲与反馈，提前发现逻辑漏洞与内容不足，确保团队表现稳定出色。

PPT与演讲不仅是内容展示，更是团队智慧与解决方案的呈现。通过精美设计、清晰逻辑和流畅演讲，抓住评委的注意力，展示团队的独特亮点和深度思考。

记者：在演讲后，提问环节也常常考验参赛者的应变能力。您在应对提问时有哪些技巧？

赵毅：回答要迅速，答到点子上，讲清楚逻辑关系，讲清楚能不能推出来。某个队员回答问题时，需要答满时间，最好一个人全部回答，不宜回答一半找队友“半路支援”。回答时，可以以小见大，可以回到案例，可以举例说明，这样适当展开来讲，时间就能用足，时间用足后也可以控制好对方继续追问和再发问的节奏。向竞争对手提问时，可以找对方表现最弱的那个人，点名让他回答，看是否让他漏出破绽。比赛过程中，团队的协作精神至关重要。在压力大的环境下，如何保持良好的沟通和互相支持，决定了团队的战斗力。每个人都应该保持开放的心态，乐于倾听他人的意见，并积极为团队其他成员提供帮助，比如当团队中，某个队员回答问题需要补充时，其他人可以补位。

记者：除了提问环节，您还提到破题和结尾部分的重要性。您能进一步阐述一下破题与结尾的技巧吗？

赵毅：破题，关键是分析清楚案例要解决的是个什么类型的问题：商业模式问题？战略问题？竞争策略问题？品牌营销问题？供应链问题？结尾，则要跳出案例讲对商业管理的意义，对社会的意义，提升一个层次，让主题得到升华。虽然团队成员的专业背景各不相同，但有时我们会面临某些专业性较强的问题。这时，向导师请教是一种有效的方式。导师的经验和视角往往能帮助我们避免一些常见的误区，为破题和解决问题提供新思路。

记者：听起来，MBA案例大赛不仅仅考验理论知识的应用，更是团队协作、创新思维和领导力的全方位展示。最后，您对未来参赛的同学们有什么建议？

赵毅：每一场比赛结束后，我们都会进行反思与总结。无论比赛成绩如何，能够从失败中总结经验，找到自身的不足，都是成长的机会。MBA案例赛，要做到：AI工具和人工处理相结合，战略规划与战术策划相结合，创新思维与批判思维相结合，逻辑理性和表述感性相结合，理论方法与案例分析相结合，人员分工与团队合作相结合，主攻发难和防守答辩相结合，追求企业效益和可持续发展相结合。打比赛也是打资源，比如说某队友能直接采访到北重集团案例里的企业高管；某队友能拿到案例有关的管理模型范本；某队友学校有案例涉及的教授资源给他们专业上的指导等，这些都有利于MBA案例的比赛。

记者：非常感谢您的分享，相信这些宝贵的经验对未来的参赛者会有很大的帮助！祝您在未来的MBA案例大赛中取得更加优异的成绩！

赵毅：谢谢！一个人也许可以暂时走得快，但一群人才能走得更稳、更远。我们团队成员有李进、杨昊、杨婕、丁一帆、张佳琦、廖可欣、谢彩红、李玉，我们各有专长、优势互补、默契配合，对于我们团队来说，这不仅是一场竞赛，更是一个宝贵的机会。自此，我们更加了解和信任队友，未来我们会以共同持续学习和不断进步为信条，以灵活思维和远见卓识为斗志，为瞬息万变的商业环境描绘出精妙的策略。希望我们的经验能为大家提供一些帮助，也希望每位参赛者都能通过比赛不断进步，实现更大的成长。

（罗慧丹供稿）